企業如何在當前的非常態環境下抓住營銷轉型風向，實現逆勢增長

在疫情反復的三年里，企業應當知道：當前的非常態就是最大的常態。在疫情常態化的形勢下，如何針對營銷做賦能？需要做到一攻一守。

“逆水行舟，不進則退”
先“守”，即守好基本盤，借助三個力量，精耕細作，立于不敗。
個別企業因花費大量的營銷費用打造線上流量，沒有維穩基本盤，導致銷量市值蒸發；而“三只松鼠”在打響網絡營銷的同時也投入大量資源布局其線下營銷渠道，由此可見基本盤對企業整體銷量市值的重要性。

基本盤即線下門店。

在中國，我們有巨大的銷售網絡，全國600多萬門店終端如神經網絡般貫穿布局于各大小省市區間，且大多位于各城市黃金地理位置，為消費者打造便利舒適的消費環境，對于有著核心競爭力的線下營銷渠道，我們應懷有堅定信心。如果把企業營銷比喻成“打游擊戰”，那么基本盤就是企業的戰略基地，堅守基地才能舉得勝仗。同樣的，守好基本盤，才能實現企業的可持續發展。

守好基本盤的原因有四：
一是人力成本逐年提升。近年來，我國人口紅利正在消退，而門店布局需要充分的人力資源做調配；
二是終端貨架充分競爭。隨著深度分銷的發展，終端的競爭進入高潮階段，除了一線以上的品牌之外，甚少有品牌可以長期高密度占有門店市場；
三是無費用不動銷。門店銷售的導購、促銷活動都需要投入費用；

四是疫情常態化。疫情導致線下門店的許多執行工作受限，而戰勝疫情確是一場攻堅戰。

綜上，如何提高線下工作的ROI成為企業目前必須正視的問題，為保證企業線下門店和市場份額不被蠶食，守好基本盤，是企業能在當前疫情環境下立足的基操。
守好基本盤需要借助三個力量：
一是精耕細作，只有對市場進行精準定位、精準投放才能發揮線下營銷的最大效益；
二是提升人效；
三是提高費效比，借助渠道伙伴（共贏思維）、創新技術（顛覆場景業務，以技術補償人效，從而提高營銷市值）、數據工具（精準投放，精準執行）。

實踐案例：某食品企業以政策激勵和工具賦能渠道伙伴，讓經銷商參與到整個市場活動中，提供“一站式超級入口”，全面調動經銷商積極性，實現終端門店的精耕細作。

“這是最壞的時代，也是最好的時代”。

后“攻”，即創造營銷增量，抓住三個要素，進階BC一體化模式，贏得勝利。
前文說到中國的終端競爭進入了高潮階段，而營銷的終點是抵達C端。隨著消費者理念的升級，對消費體驗的需求不斷提高，以及互聯網技術、人工智能大數據技術的成熟，物流等基礎設施的完善，在這些社會條件的催化下，深度分銷向BC一體化模式進階是必然的。深度分銷模式是點對點的單向觸達，BC一體化是點對面的雙向交互，傳統行業通過向BC一體化進階從而實現數智化轉型。
深度分銷把分銷做到了極致，讓終端充分競爭，分銷不等于動銷，在這里存在巨大的增量的機會。
BC一體化的三大要素：
一是雙向流動，如盒馬的營銷模式便是通過在線上APP下單，再到線下門店進行提貨，實現推銷和拉銷雙向增長；
二是觸點載體，如產品上的二維碼，在移動信息時代，產品本身便是一個觸點載體；
三是角色升級，店老板群體開始偏向年輕化，整體認知水平提升，他們的角色可以從簡單的分銷節點轉變為實體店連接C端的執行人，同樣，導購員也可以擁有線下導購和線上團長的雙重身份，店老板和導購員的身份可以雙向轉換，經銷商不再是簡單的供貨商和分銷節點，而是幫助品牌運營DTC，更靠近一線。

由此，我們可以總結出一條公式：全渠道+物碼營銷=實現BC一體化新動銷。我們通過二維碼把營銷信息和渠道信息串聯匯總，推動消費者在線上線下互通動消，實現雙向的客戶流通。